BAB II

 Aspek Pemasaran

A.     Gambaran Umum Pasar

Untuk saat ini jumlah prospek pasar dibidang service komputer khusunya di daerah padang timur masih sangat luas, untuk itu kami berfokus pada daerah ini yaitu di daerah kecamatan  pauh yang mana kami melihat kebutuhan jasa IT untuk kalangan mahasiswa dan pegawai kantor cukup tinggi.

B.     Analisa Pemasaran

1.      Konsumen

a.       Sasaran Utama Konsumen

-          Mahasiwa Perguruan tinggi yang menggunakan laptop dan masih awam dengan penggunaan komputer khusunya mahasiswa yang mempunyai jurusan selain jurusan TI  di sekitar daerah tempat usaha kami di antaranya mahasiswa Gunadarma .

-          Pegawai perkantoran seperti Guru Sekolah, Dosen, Pegawai kantor yang berada di sekitar tempat usaha

-          Teman-teman dari kami yang sudah mengetahui kapasitas kerja dan kemampuan kami

-          Konsumen yang sudah pernah menjadi pelanggan kami sebelumnya

-          Masyarakat sekitar tempat usaha pada umumnya

b.      Perkiraan Jumlah Persediaan Product Dan Jasa

Untuk memperkirakan jumlah persediaan product dan jasa yang akan kami tawarkan akan memakai sampel 1 bulan awal terhitung saaat mulai pendirian usaha, namun akan terus naik setiap bulannya dengan penyesuaian terhadap jumlah permintaan terhadap produk dan jasa yang kami sediakan. Berikut data produk dan jasa yang kami sediakan beserta jumlahnya:

Prediksi Persedian Jasa Dalam 1 Bulan
Produk dan Jasa		Jumlah	Satuan
Software Sistem Operasi
	Windows Xp	3	Keping
	Windows Vista	3	Keping
	Windows &	3	Keping
	Linux	3	Keping
Model Instalasi Jaringan
	Organisasi	10	Model
	Forum	10	Model
	LAN warnet	4	Model
	Home	3	Model
	Wireles	2	Model
	Workgroup	2	Model
Scan Virus Gratis
	Kaspersky Antivirus	1	Macam
	AVG antivurus	1	Macam
	Avira Antivirus	1	Macam
	Smadav Antivirus	1	Macam
	Avast Antivirus	1	Macam
	Command Promt	1	Macam
Aksesoris Komputer
	Mouse USB	5	Set
	Keyboard	5	Set
	Mouse Pad	1	Pack
	Keyboard Protector	5	Pack
	Cleaner	3	Set
	Screean Guard	3	Set
	Tinta Print	3	Set
	Kaabel Data	10	Set
	Kabel Power	10	Set
	Cardreader	5	Set
	Fan CPU	5	Set
	Cooling Laptop	5	Set
	CD-R	2	Pack
	CD-RW	2	Pack
	DVD-R	2	Pack
	DVD-RW	2	Pack
	Flashdisk 4 GB	3	Set
	Flashdisk 8 GB	3	Set
Total		123

c.       Perkiraan Jumlah Permintaan ( Konsumen)

Dari data persediaan product dan jasa di atas dapat di perkirakan jumlah permintaan dan penawaran setiap bulannya dari konsumen dengan data sebagai berikut :

Bulan ke  1-3

Analisa Penjualan product dan jasa dalam bulan ke 1-3
Product dan Jasa	Harga Satuan	Jumlah Permintaan	Total	Ket
Instalasi Windows Xp	Rp30.000	10	Rp300.000
Instalasi windows Vista	Rp35.000	3	Rp105.000
Instalasi Windows 7	Rp35.000	9	Rp315.000
instalasi linux	Rp50.000	1	Rp50.000
instalasi jaringan warnet	Rp300.000	2	Rp600.000
instalasi jaringan  rumah	Rp100.000	2	Rp200.000
Editing Photo	Rp10.000	5	Rp50.000
editing video	Rp50.000	3	Rp150.000
pembuatan program sederhana	Rp50.000	2	Rp100.000
Konsultasi IT	-			Gratis
Scaning Virus	-			Gratis
Penjualan Akseoris Komputer	Rp10.000	50	Rp500.000
Total Perkiraan Permintaan		65	Rp1.750.000

     Bulan 4-12 :

Analisa Penjualan product dan jasa dalam 1 bulan
Product dan Jasa	Harga Satuan	Jumlah Permintaan	Total	Ket
Instalasi Windows Xp	Rp30.000	15	Rp450.000
Instalasi windows Vista	Rp35.000	5	Rp175.000
Instalasi Windows 7	Rp35.000	20	Rp700.000
instalasi linux	Rp50.000	5	Rp250.000
pemasangan jaringan warnet	Rp300.000	5	Rp1.500.000
pemasangan jaringan internet rumah	Rp100.000	3	Rp300.000
Editing Photo	Rp10.000	3	Rp30.000
editing video	Rp50.000	3	Rp150.000
pembuatan program sederhana	Rp50.000	2	Rp100.000
Konsultasi IT	-			Gratis
Scaning Virus	-			Gratis
Penjualan Akseoris Komputer	Rp10.000	100	Rp1.000.000
Total Perkiraan Permintaan		161	Rp3.655.000

Dari data diatas untuk tahap awal, kami bisa meraih 65 konsumen baik dibidang jasa maupun penjualn aksesoris, dan akan mencapai angka 161 pada bulan ke-4 sampai bulan ke-12 setiap tahunnya.

C.     Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang dilakukan :

a.       Keterangan Produk

Produk yang akan di jual di khusukan pada pelayanan jasa dan aksesoris komputer yang mana pelayanan jasa ini di lakukan oleh anggota kelompok yang sudah memiliki skil dan keterampilan di masing-masing bidang usaha.

b.      Keunggulan Produk dan Jasa

Disini kami tidak hanya menyediakan pelayanan jasa saat pelanggan masuk, namun untuk jaringan kami memberikan maintenance atau garansi untuk masalah-masalah teknis khusunya jaringan dan webdesign. Kami juga memberikan pelayanan jasa untuk scaning virus dan konsultasi masalah IT secara gratis kepada konsumen.

c.       Harga Produk

Harga yang di tawarkan itu bergantung pada tingkat atau level permintaan dari konsumen, namun semua bentuk harga akan terjangkau oleh konsumen, karena konsumen akan banya berasal dari kalangan mahasiswa.

d.      Jalur Penjulan

Penjualan Produk dan jasa akan kami lakukan secara indoor dan outdoor, dimana tidak hanya di tempat usah tapi kami akan menerima layanan antar dan jemput produk. Penjuan kami lakukan secara langsung maupun melalui internet.

e.       Promosi

Untuk promosi priorotas utama kami adalah melau website, facebook, twitter,radio dan pamflet yang akan di sebar di sekitar komplek universitas andala, politeknik negeri padang, areal pasar, areal keramaen. Kemudian presentasi langsung ke-kantor kantor dan toko yang sudah membutuhkan sebuah sistem informasi untuk kantornya. Utamanya akan di lakukan oleh par anggota melalui teman-teman terdekat.

f.       Garansi

Setiap Penjualan jasa yang kami lakukan akan kami berian garansi yaitu maintenance gratis, untuk instalasi jaringan kami akan memberikan garansi selama 1 bulan, untuk webdesign garansi selama 2 minggu.

2.      Analisis Pesaing

a.       Tahap Survey Pesaing

Adapun tahap survey yang kami lakukan untuk meninjau pesaing di sekitar lokasi usaha yang akan kami lakukan yaitu di daerah pasar baru, kapalo koto, bandar buat, dan kelurahan pisang adalah dengan cara tinjaun langsung lokasi pesaing dan informasi dari teman-teman terdekat serta koonsumen yang sudah pernah belanja di toko tersebut

b.      Jumlah Pesaing

Dari survei yang kami lakukan ada 1 bentuk service komputer dan penjualan komputer.

c.       Keunggulan dan Kekurangan Pesaing

Dari data yang kami kumpulkan ada beberapa kelebihan dan kekurangan pesaing

Kelebihan :

-          Penjualan Aksesoris yang sudah lengkap

-          Jumlah pelanggan tetap yang sudah banya

-          Tingkat kepercayaan konsumen yang sudah tinggi

-          Modal yang besar

-          Penjulan dan pembelian barang komputer

Kekurangan :

-          Tingkat Pelayanan jasa yang masih kurang nyaman dan ramah

-          Keterlambatan waktu perbaikan komputer bahkan untuk instalasi komputer itu mencapai 1 hingga 2 hari

-          Tidak ada layanan pembuatan webdesign, webblog dan editing

-          Kemampuan anggota teknisi yang masih minim

-          Semua bentuk pelayanan jasa mempunyai nilai bayar

-          Susah untuk menerima panggilan langsung ke rumah

-          Monoton untuk penjualan dan service komputer saja

3.      Peluang Pasar

Dari beberapa kekurangan yang ada pada pesaing, maka kami bisa melihat peluang pasar yang  cukup menguntungkan, dimana untuk menarik pelaggan kami menyediakan layanan scan virus gratis dan konsultasi masalah IT. Kami juga mengutamakan layanan outdor-antar jemput barang serta pelayanan jasa yang cepat, bahakan untuk instalasi komputer bisa menuggu dalam hitungan jam. Hal inilah yang akan membuat peluang pasar kami di daerah kapalo koto menjadi cukup bagus, terutama untuk para mahasiswa yang sering mengalami kendala dalam masalah tugas  berbasis online.