BAB II
Aspek Pemasaran
A.
Gambaran
Umum Pasar
Untuk saat ini jumlah prospek pasar dibidang service komputer khusunya di
daerah padang timur masih sangat luas, untuk itu kami berfokus pada daerah ini
yaitu di daerah kecamatan pauh yang mana
kami melihat kebutuhan jasa IT untuk kalangan mahasiswa dan pegawai kantor
cukup tinggi.
B. Analisa Pemasaran
1.
Konsumen
a. Sasaran Utama Konsumen
-
Mahasiwa Perguruan tinggi yang
menggunakan laptop dan masih awam dengan penggunaan komputer khusunya mahasiswa
yang mempunyai jurusan selain jurusan TI
di sekitar daerah tempat usaha kami di antaranya mahasiswa Gunadarma .
-
Pegawai perkantoran seperti Guru
Sekolah, Dosen, Pegawai kantor yang berada di sekitar tempat usaha
-
Teman-teman dari kami yang sudah
mengetahui kapasitas kerja dan kemampuan kami
-
Konsumen yang sudah pernah menjadi
pelanggan kami sebelumnya
-
Masyarakat sekitar tempat usaha pada
umumnya
b. Perkiraan Jumlah Persediaan Product Dan Jasa
Untuk
memperkirakan jumlah persediaan product dan jasa yang akan kami tawarkan akan
memakai sampel 1 bulan awal terhitung saaat mulai pendirian usaha, namun akan
terus naik setiap bulannya dengan penyesuaian terhadap jumlah permintaan
terhadap produk dan jasa yang kami sediakan. Berikut data produk dan jasa yang
kami sediakan beserta jumlahnya:
|
Prediksi Persedian
Jasa Dalam 1 Bulan
|
|||
|
Produk dan Jasa
|
Jumlah
|
Satuan
|
|
|
Software Sistem
Operasi
|
|
|
|
|
|
Windows Xp
|
3
|
Keping
|
|
|
Windows Vista
|
3
|
Keping
|
|
|
Windows &
|
3
|
Keping
|
|
|
Linux
|
3
|
Keping
|
|
Model Instalasi
Jaringan
|
|
||
|
|
Organisasi
|
10
|
Model
|
|
|
Forum
|
10
|
Model
|
|
|
LAN warnet
|
4
|
Model
|
|
|
Home
|
3
|
Model
|
|
|
Wireles
|
2
|
Model
|
|
|
Workgroup
|
2
|
Model
|
|
Scan Virus Gratis
|
|
||
|
|
Kaspersky Antivirus
|
1
|
Macam
|
|
|
AVG antivurus
|
1
|
Macam
|
|
|
Avira Antivirus
|
1
|
Macam
|
|
|
Smadav Antivirus
|
1
|
Macam
|
|
|
Avast Antivirus
|
1
|
Macam
|
|
|
Command Promt
|
1
|
Macam
|
|
Aksesoris Komputer
|
|||
|
|
Mouse USB
|
5
|
Set
|
|
|
Keyboard
|
5
|
Set
|
|
|
Mouse Pad
|
1
|
Pack
|
|
|
Keyboard Protector
|
5
|
Pack
|
|
|
Cleaner
|
3
|
Set
|
|
|
Screean Guard
|
3
|
Set
|
|
|
Tinta Print
|
3
|
Set
|
|
|
Kaabel Data
|
10
|
Set
|
|
|
Kabel Power
|
10
|
Set
|
|
Cardreader
|
5
|
Set
|
|
|
|
Fan CPU
|
5
|
Set
|
|
|
Cooling Laptop
|
5
|
Set
|
|
|
CD-R
|
2
|
Pack
|
|
|
CD-RW
|
2
|
Pack
|
|
|
DVD-R
|
2
|
Pack
|
|
|
DVD-RW
|
2
|
Pack
|
|
|
Flashdisk 4 GB
|
3
|
Set
|
|
|
Flashdisk 8 GB
|
3
|
Set
|
|
Total
|
|
123
|
|
c. Perkiraan Jumlah Permintaan ( Konsumen)
Dari data persediaan product dan jasa di atas
dapat di perkirakan jumlah permintaan dan penawaran setiap bulannya dari
konsumen dengan data sebagai berikut :
Bulan ke 1-3
|
Analisa Penjualan product dan jasa dalam bulan ke 1-3
|
||||
|
Product dan Jasa
|
Harga Satuan
|
Jumlah Permintaan
|
Total
|
Ket
|
|
Instalasi Windows Xp
|
Rp30.000
|
10
|
Rp300.000
|
|
|
Instalasi windows Vista
|
Rp35.000
|
3
|
Rp105.000
|
|
|
Instalasi Windows 7
|
Rp35.000
|
9
|
Rp315.000
|
|
|
instalasi linux
|
Rp50.000
|
1
|
Rp50.000
|
|
|
instalasi jaringan warnet
|
Rp300.000
|
2
|
Rp600.000
|
|
|
instalasi jaringan rumah
|
Rp100.000
|
2
|
Rp200.000
|
|
|
Editing Photo
|
Rp10.000
|
5
|
Rp50.000
|
|
|
editing video
|
Rp50.000
|
3
|
Rp150.000
|
|
|
pembuatan program sederhana
|
Rp50.000
|
2
|
Rp100.000
|
|
|
Konsultasi IT
|
-
|
|
|
Gratis
|
|
Scaning Virus
|
-
|
|
|
Gratis
|
|
Penjualan Akseoris Komputer
|
Rp10.000
|
50
|
Rp500.000
|
|
|
Total Perkiraan Permintaan
|
|
65
|
Rp1.750.000
|
|
Bulan 4-12 :
|
Analisa Penjualan product dan jasa dalam 1 bulan
|
||||
|
Product dan Jasa
|
Harga Satuan
|
Jumlah Permintaan
|
Total
|
Ket
|
|
Instalasi Windows Xp
|
Rp30.000
|
15
|
Rp450.000
|
|
|
Instalasi windows Vista
|
Rp35.000
|
5
|
Rp175.000
|
|
|
Instalasi Windows 7
|
Rp35.000
|
20
|
Rp700.000
|
|
|
instalasi linux
|
Rp50.000
|
5
|
Rp250.000
|
|
|
pemasangan jaringan warnet
|
Rp300.000
|
5
|
Rp1.500.000
|
|
|
pemasangan jaringan internet rumah
|
Rp100.000
|
3
|
Rp300.000
|
|
|
Editing Photo
|
Rp10.000
|
3
|
Rp30.000
|
|
|
editing video
|
Rp50.000
|
3
|
Rp150.000
|
|
|
pembuatan program sederhana
|
Rp50.000
|
2
|
Rp100.000
|
|
|
Konsultasi IT
|
-
|
|
|
Gratis
|
|
Scaning Virus
|
-
|
|
|
Gratis
|
|
Penjualan Akseoris Komputer
|
Rp10.000
|
100
|
Rp1.000.000
|
|
|
Total Perkiraan Permintaan
|
|
161
|
Rp3.655.000
|
|
Dari data diatas untuk tahap
awal, kami bisa meraih 65
konsumen baik dibidang jasa maupun penjualn aksesoris, dan akan mencapai angka
161
pada bulan ke-4 sampai bulan ke-12 setiap tahunnya.
C.
Strategi
Pemasaran
Strategi pemasaran yang dilakukan :
a.
Keterangan Produk
Produk yang akan di
jual di khusukan pada pelayanan jasa dan aksesoris komputer yang mana pelayanan
jasa ini di lakukan oleh anggota kelompok yang sudah memiliki skil dan
keterampilan di masing-masing bidang usaha.
b.
Keunggulan Produk dan Jasa
Disini kami tidak
hanya menyediakan pelayanan jasa saat pelanggan masuk, namun untuk jaringan
kami memberikan maintenance atau garansi untuk masalah-masalah teknis khusunya
jaringan dan webdesign. Kami juga memberikan pelayanan jasa untuk scaning virus
dan konsultasi masalah IT secara gratis kepada konsumen.
c.
Harga Produk
Harga yang di
tawarkan itu bergantung pada tingkat atau level permintaan dari konsumen, namun
semua bentuk harga akan terjangkau oleh konsumen, karena konsumen akan banya
berasal dari kalangan mahasiswa.
d.
Jalur Penjulan
Penjualan Produk dan
jasa akan kami lakukan secara indoor dan outdoor, dimana tidak hanya di tempat
usah tapi kami akan menerima layanan antar dan jemput produk. Penjuan kami
lakukan secara langsung maupun melalui internet.
e.
Promosi
Untuk promosi
priorotas utama kami adalah melau website, facebook, twitter,radio dan pamflet
yang akan di sebar di sekitar komplek universitas andala, politeknik negeri
padang, areal pasar, areal keramaen. Kemudian presentasi langsung ke-kantor
kantor dan toko yang sudah membutuhkan sebuah sistem informasi untuk kantornya.
Utamanya akan di lakukan oleh par anggota melalui teman-teman terdekat.
f.
Garansi
Setiap Penjualan jasa
yang kami lakukan akan kami berian garansi yaitu maintenance gratis, untuk
instalasi jaringan kami akan memberikan garansi selama 1 bulan, untuk webdesign
garansi selama 2 minggu.
2.
Analisis Pesaing
a.
Tahap Survey Pesaing
Adapun tahap survey yang kami lakukan untuk meninjau pesaing di sekitar
lokasi usaha yang akan kami lakukan yaitu di daerah pasar baru, kapalo koto,
bandar buat, dan kelurahan pisang adalah dengan cara tinjaun langsung lokasi
pesaing dan informasi dari teman-teman terdekat serta koonsumen yang sudah
pernah belanja di toko tersebut
b.
Jumlah Pesaing
Dari survei yang kami lakukan ada 1 bentuk service komputer dan penjualan
komputer.
c.
Keunggulan dan Kekurangan Pesaing
Dari data yang kami kumpulkan ada beberapa kelebihan dan kekurangan
pesaing
Kelebihan :
-
Penjualan Aksesoris yang sudah lengkap
-
Jumlah pelanggan tetap yang sudah banya
-
Tingkat kepercayaan konsumen yang sudah
tinggi
-
Modal yang besar
-
Penjulan dan pembelian barang komputer
Kekurangan :
-
Tingkat Pelayanan jasa yang masih kurang
nyaman dan ramah
-
Keterlambatan waktu perbaikan komputer
bahkan untuk instalasi komputer itu mencapai 1 hingga 2 hari
-
Tidak ada layanan pembuatan webdesign,
webblog dan editing
-
Kemampuan anggota teknisi yang masih
minim
-
Semua bentuk pelayanan jasa mempunyai
nilai bayar
-
Susah untuk menerima panggilan langsung
ke rumah
-
Monoton untuk penjualan dan service
komputer saja
3.
Peluang Pasar
Dari beberapa kekurangan yang ada pada pesaing, maka kami bisa melihat
peluang pasar yang cukup menguntungkan,
dimana untuk menarik pelaggan kami menyediakan layanan scan virus gratis dan
konsultasi masalah IT. Kami juga mengutamakan layanan outdor-antar jemput
barang serta pelayanan jasa yang cepat, bahakan untuk instalasi komputer bisa
menuggu dalam hitungan jam. Hal inilah yang akan membuat peluang pasar kami di
daerah kapalo koto menjadi cukup bagus, terutama untuk para mahasiswa yang
sering mengalami kendala dalam masalah tugas
berbasis online.
